【boss说】买春芽,来一顿地道的重庆火锅!

2017-12-21 6

 

BOSS说---让简单、实用的保险通过互联网走进家庭 !

 


|宝贝存钱罐大BOSS---陈伟

富德生命电商中心负责人。十年以上保险产品开发经验,资深“中国精算师”。宝贝存钱罐大BOSS,经常潜伏用户交流群的神秘人,“让简单、实用的保险通过互联网走进家庭”践行者!


 

由小猪倌整理,今天宝贝存钱罐微课堂邀请宝贝存钱罐大BOSS---陈伟给大家分享。

 

 

如下是分享的主要内容:

 

第一数据说话,第二用重庆火锅来比方,讲解春芽,第三宝贝存钱罐下半年的产品规划。

 

BOSS说摘录

 

 

大家好,我是宝贝存钱罐项目负责人陈伟,今天我讲课的题目是《买春芽,来一顿地道的重庆火锅》,我拿重庆火锅打比方,把春芽给大家讲透,希望大家购买后都能够放心。

一、数据说话 

80后的一个称呼是房奴。70后买房子时一线城市5000元一平,80后买房子几万一平,工资涨幅不大,房价翻了好几倍。二、三线城市情况稍好一些,但工资涨幅还是赶不上房价。80后的另一个称呼是孩奴。80后赶上国家放开二胎政策,可以多要一个孩子,养育孩子的压力着实不小,教育培养一个孩子的费用平均要几十万。房子和孩子是两座大山,80后要翻山越岭需要付出艰辛的努力,前提还要身体健康、平平安安。人人害怕去医院,去了医院就由人宰割,一病回到解放前、因病致贫的案例每天都在发生,空气污染和食品安全的问题,导致发病率增高,这几年身边癌症病人多了很多。据统计,2015年中国人确诊癌症的人数为430万,因癌症死亡280万。每年有大约10万人死于交通事故,这个数据也很吓人。这些数据都是官方公布的,大家可以上网查一下。但是很多人还是会觉得,意外身故发生率万分之几,癌症发生率千分之几,我不会这么倒霉嘛,好吧,我在给大家说一下我看到的身边的案例,我们公司每天都在发生意外身故或者癌症给付,上周我们一个宝贝存钱罐爸爸身故,启动了小天使,他最近一次存钱是在5月7日,他也在我们的一个群里。这些案例都赤裸裸的发生在身边。

 

2015年中国人确诊癌症的人数为430万,因癌症死亡280万。我国每年大约有10万人死于交通事故。80后的家庭在风险面前是很脆弱,疾病和意外任何一个风险来临,都可能遭受灭顶之灾。我们的孩子是家庭的希望,它就像一颗春芽,我们应该用保险来保护她的健康成长。春芽这个名字就是这么起的。

 

二、火锅和春芽

 

大家都喜欢吃火锅,四川重庆那儿的火锅是大众化的,便宜又地道,又麻又辣吃得汗流浃背,每次出差去那里我肯定要吃一顿,而且要去那种老火锅店。我在北京也去过辉哥火锅,很贵但吃得不爽,那里的环境和服务都是五星级的,有专人给你烫菜并夹到碗里。同样的菜品,地道的重庆火锅讲究时令新鲜,一下锅就起,味道好极了。五星级酒店要给你加工,做出不同的精美形状,然后再下锅。 道理是一样的,春芽就是一顿地道的重庆火锅,我们从产品开发到送达给客户只有少量的人,也省去一对一的人工服务环节,你在存钱罐里用千百块钱买一份几十万的重疾保险,保障孩子到成年,价格很便宜,但是很正宗。 

而大家平时接触的保险代理人给你推荐的重疾保险,实际上是在给你提供五星级的服务,一对一专人给你上门服务,这种服务成本是很昂贵的。所以你把春芽和保险代理人给你推荐的产品做价格对比,太便宜了。

五星级的服务,一对一专人给你上门服务,这种服务成本是很昂贵的(当然,代理人也很辛苦),所以你把春芽和保险代理人给你推荐的产品做价格对比,太便宜了。 

 

春芽是消费型的,不返本,我们购买时应该选择返本的还是不返本的呢?

 

这个是观念问题。大家都有个共同的想法返本不吃亏,如果不出事30年后还能把本金拿回来合算。返还本金里面有什么玄机呢?精算师是很聪明的,大家以为返本了就合算了,对吗?精算师会在模型里考虑这个因素,资金是有时间价值的,这个很好理解,你把钱放在银行,银行是要给你利息,你把钱放在保险公司,他给你保障不给你利息,返本在经济上并不一定合算,只是大家感觉上舒服些而已。 

 

这里我们就要区分了,如果你家庭富裕能轻松拿出几万块钱,给孩子买保障同时又能在老年的时候拿回本金作为养老,这个做法也不错。但是对很多不富裕的80后年轻家庭来说,就需要改变下想法了,你用钱的地方还很多,既然是冲着孩子重疾保障去的,花2000块钱能给孩子买保障,为什么要花几万块钱呢,这几万块钱在30年内你拿来可以做很多事情,等你将来经济条件好了再准备养老金也不迟嘛。

 

还有一点,返本的保险比较贵,很多人只能买10万左右,这个保障是远远不够的,所以还要配些消费型的来提高保额。 

 

有些用户提出来,想要保终身的春芽,对于这个问题,胖精带着他的团队已经在开发“大春芽”了,这是一款保障孩子终身的重大疾病保险,所有年龄的孩子都可以购买。

 

给孩子购买终身型一步到位还是先买保障到成年的呢,这个决定于你家庭的财务情况,大家看到春芽这款产品价格很低,所有家庭都买得起,如果从风险防御讲,收入低的家庭更需要保险,所以我们先推出了春芽,阳光普照。终身型的产品费率会高,不适合所有的家庭,所以我们会在接下来推出。 

我建议保险还是要一步一步来,先选择春芽保障到成年,然后再做终身保障的计划。